Norsk-russiske joint ventures : hvorfor lykkes enkelte norsk-russiske joint ventures, mens andre mislykkes?

Abstract

Denne oppgaven omhandler joint ventures mellom norske og russiske bedrifter. Vi har jobbet ut fra problemstillingen ”Hvorfor lykkes enkelte norsk-russiske joint ventures, mens andre mislykkes?” Dette er et interessant tema fordi Russland er- og har lenge vært en viktig handelspartner for Norge. I tillegg har det ikke vært gjort mye forskning på fenomenet norsk-russiske joint ventures tidligere. Russland er et stort og mektig land, rikt på ressurser og med en økonomi som stadig vokser seg sterkere. For norske bedrifter betyr dette at Russland er et land som byr på mange forretningsmuligheter, og et joint venture i samarbeid med en russisk bedrift er en måte å entre det russiske markedet på. I arbeidet med undersøkelsen har vi tatt for oss ti ulike faktorer og undersøkt hvilken innvirkning disse har på utfallet av et norsk-russisk joint venture. Ved å se på både interne og eksterne faktorer som påvirker utfallet av et slikt samarbeid prøver vi å kartlegge hvorfor enkelte norsk-russiske joint ventures lykkes mens andre mislykkes. De interne faktorene vi har tatt for oss er valg av partner, forretningskultur, russisk ledelse, tillit, forpliktelse, kommunikasjon og eierskap. Dette er faktorer aktørene i et samarbeid i stor grad har kontroll over i sitt samarbeid. De eksterne faktorene vi har lagt vekt på er lovmessige og juridiske forhold, byråkrati og korrupsjon. Disse faktorene påvirker samarbeidet utenfra og kan ikke kontrolleres i et samarbeid. For å finne svar på vår problemstilling har vi intervjuet seks personer som enten har vært direkte involvert i et norsk-russisk joint venture eller har stor erfaring fra russisk næringsliv og det å gjøre forretninger i Russland. Vi gjennomførte semistrukturerte intervjuer med alle våre informanter og respondenter. Fire av disse ble gjort personlig hos de respektive intervjuobjektene, mens to intervjuer ble gjort per telefon for å spare både tid og ressurser. Vi valgte semistrukturerte intervjuer for å legge til rette for en så åpen dialog som mulig, der intervjuobjektene kunne vektlegge det de mente var de viktigste aspektene i løpet av intervjuet. Vår analyse er basert på oppgavens teoretiske forankring, samt dataene vi har innhentet i våre intervjuer. I analysen sammenlikner vi vår innsamlede empiri internt mellom våre intervjuobjekter for å kartlegge likheter og ulikheter i svarene vi har fått, i tillegg til at vi sammenlikner våre funn med den tidligere forskningen som utgjør vår teoretiske forankring. Vår undersøkelse viser at joint ventures ikke lengre er en populær form for foreign direct investment i Russland. I tillegg er samarbeidsformen fraværende som entry-mode i det russiske markedet. I dagens Russland er det vanligere for norske bedrifter å knytte til seg partnere etter å ha operert i landet en stund. Videre har vi funnet at alle faktorene vi har undersøkt i varierende grad har innvirkning på utfallet av et norsk-russisk joint venture. Faktorene påvirker i stor grad et samarbeid kombinert, men også enkeltfaktorer kan innvirke på et joint ventures utvikling. Hvorfor enkelte norsk-russiske joint ventures lykkes mens andre mislykkes er meget komplekst, og en må ta i betraktning de ulike samarbeidenes kontekst i en eventuell vurdering av denne problemstillingen. Vi har imidlertid, basert på vår undersøkelse, kommet fram til at de viktigste aspektene som påvirker utfallet av et norsk-russisk joint venture er at en velger en partner man har tillit til, som har de samme målsetningene som en selv og som deler ens egen tankegang i forhold til forretningsmessige aspekter. Videre er det viktig å sikre seg en god eierskapsstruktur som er basert på et vanntett avtaleverk som tydelig fastslår hvordan viktige beslutninger skal tas. Det er også essensielt å opptre profesjonelt. Dette innebærer å ta formaliteter på alvor, sette seg inn i gjeldende lover og regler, samt bruke tid og ressurser på å lære seg det lokale markedet og de lokale normene å kjenne.